Markenentwicklung

Werbung? Mehrwertkommunikation!

Das Thema Marke ist allgegenwärtig. Viele B2B Unternehmen beschäftigen sich intensiv mit Ihrer eigenen Unternehmensmarke. Für Unternehmen in vertriebsintensiven Märkten ist der Akquise- und Verkaufsprozess natürlich überlebenswichtig, gleichzeitig vor allem im B2B oftmals sehr komplex, da Produkte und Dienstleistungen meist ein hohes Fachwissen und Expertise voraussetzen. Es gilt Kunden komplexe Zusammenhänge einfach und schnell verständlich zu machen.

Also ist es wichtig, schon bei der Marktüberblicksphase potentieller Kunden als Unternehmen und als Marke zu überzeugen. Auch weiche Unternehmenswerte spielen hierbei eine große Rolle, allerdings ist der tatsächliche Mehrwert, den der Kunde durch das Angebot eines Unternehmens hat, der entscheidende Faktor.

Ein globaler Wettbewerb ist über das Internet für die Zielgruppen immer transparenter zu überblicken. Hier gilt es, dem einzelnen Kunden spezifische Kaufargumente zu liefern und Bedürfnisse und Bedenken zu adressieren, bevor man als Unternehmen persönlich in Kontakt tritt. Für Agenturen ist es deshalb immens wichtig, die Prozesse, Bedürfnisse und Anforderungen im B2B branchenübergreifend zu kennen.

Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in der Industrie und im B2B haben wir ein besonderes Verständnis für die Anforderungen unserer Kunden entwickelt. Dieses Verständnis fließt in alle von uns entwickelten Maßnahmen ein und macht die Beziehungen zu unseren Kunden so besonders.

B2B und B2C unterscheiden sich nicht so stark voneinander wie viele glauben. Auch Einkäufer wollen emotional angesprochen und mitgenommen werden. Der große Unterschied liegt in der Kaufmotivation. Wir haben es in unserem Umfeld also selten mit Lustkäufen bzw. klassischem Konsum zu tun. Daher ist es wichtig, den faktischen Nutzen und Mehrwert eines Produktes oder einer Dienstleistung in den Fokus stellen. Und zwar so, dass ihn mein Kunde auch kapiert.

Wir entwickeln Marken, Strategien und Lösungen mit Mehrwert und beraten Unternehmen bei der Optimierung ihrer Kommunikationsprozesse.